總體市場下行，房建業務未來在哪里？
房建是房屋建筑的簡稱，房屋建筑業在國民經濟行業分類中屬于建筑業，是建筑業產值的主要貢獻來源，占比常年保持在 60% 以上，占 GDP 比例維持在 15% 以上，是國民經濟重要支柱行業。
近年來，隨著國家總體政策調控，房屋建筑業產值增速放緩，“十三五”期間，房屋建筑業產值平均增速降至 6.9%，相較 “十二五” 期間的 13% 近乎腰斬，也低于同期建筑業總體產值增速 7.8%，呈現 “房建下行、基建帶動” 的總體趨勢。
在房建下行的總體大背景下，房建業務的未來在哪里？值得每一位行業從業人員深思，也是房建企業未來發展關注的重點問題。本文，筆者將依據對房建業務的基礎分析，結合咨詢實踐，為各位讀者分享幾點房建業務未來發展的思考與建議，供借鑒！
01
房屋建筑按照使用性質可以分為民用、工業及農業建筑三大類，其中，民用建筑范圍很廣，又能細分為居住建筑及公共建筑。每類房屋建筑的市場發展前景是有很大差別的。
在居住建筑領域，住宅房屋仍是主要業務貢獻來源，“十三五”期間，住宅房屋竣工面積占比所有房建業務竣工面積的比例仍就保持在三分之二以上。隨著國家 “住房不炒” 管控政策的加碼，商品房業務雖然開始萎縮，在總體供需及投資體量仍然巨大，仍有巨大的市場空間，尤其是改善型住房、保障性住房、核心都市圈住房需求巨大，業務前景較好。此外，城市更新帶動的老舊小區改造業務量巨大，尤其是在國家推進城市更新 21 個試點城市中，業務機會較多。
在公共建筑領域，人口老齡化、公共衛生事件頻發等因素，社會對醫療康養設施建設需求增高，醫院、養老院、療養院等相關設施建設市場空間打開；大城市效應帶來的流動人口高度集中，核心城市的基礎教育設施建設短期缺口巨大，亟需建立大量的幼兒園、小學、初中、高中以滿足巨大常駐人口帶來的跟隨子女學習需求；日益增長的消費水平及精神文化需求帶動商業綜合體及大型場館建設業務發展，以上種種都表明公共建筑市場未來前景可期。
在工業建筑領域，制造業轉型升級、新基建政策引導發力，同樣帶來部分細分業態的房建業務機會，如高科技廠房（重點是食品、藥品、電子類潔凈廠房）、新能源汽車廠房、工業園區及配套的辦公樓、員工宿舍、倉庫、國家及地方級的數據中心等。
在農業建筑領域，雖然總體投資額較少，但是在美麗鄉村建設、農業示范園區、新農村建設、高標準農田建設領域也有不錯的業務機會。
02 EPC 模式優勢得以凸顯
通過上述熱點細分領域不難看出，政府及新興類投資主體成為主要的客戶，而這類客戶更熱衷于 EPC 發包模式。國家政策要求，政府、國有投資占控股的新建項目應帶頭采用工程總承包，房建領域頭部企業中，政府投資、國有投資占控股的工程總承包項目個數占比超過 60%，且大多數都是大型項目。新興投資主體對建筑行業業務模式不熟，同時對項目交付工期有強烈的需求，青睞采用 EPC 交鑰匙模式，頂級房建企業工程總承包業務中，新興投資主體帶來的 EPC 項目個數占比也達到了 20% 以上。
結合以上分析，筆者同時提出以下幾點發展建議供各位房建行業從業者借鑒與交流。
1、找準賽道是關鍵
房建業務市場整體下行，房建企業的競爭加劇，在細分賽道突圍是大多數中小型房建企業的生存之道。房建企業需要結合自身資源稟賦，對照上述細分領域，進行深度的戰略研究分析，進一步細化，比如：學校的細分賽道 - 幼兒園、小學、初中等，只有不斷地深入細化，才能找到適合企業發展的主業細分賽道，殺出重圍。
2、選好客戶很重要
在明確了主題賽道后，就應該深入地分析市場，找準優質高端客戶，采取長期跟隨戰略，確保穩定地業務來源，保證企業能在既定的賽道上，跟隨優質的客戶行穩致遠，實現共贏。行業中，不乏選對客戶的優秀案例，大客戶戰略也一直是諸多企業的首要市場經營策略。
3、持續深耕塑品牌
做好以上兩點的基礎上，房建企業需要有持之以恒深耕主題賽道和優質客戶的決心，企業的戰略要錨定目標，堅定地走下去，它山之石可以攻玉，只有不斷地深耕，以市場為導向，順應主題賽道需求去提升內部管理能力，以客戶為中心，圍繞客戶需求去提升服履約服務能力，才能最終樹立企業的品牌，占領行業的高地。行業中，中建三局的超高層、八局的場館都是多年經營積攢的響亮品牌，山東電建三公司的海水淡化工程總承包業務全球領先，也是多年堅持經營的碩果，給中小型企業樹立了榜樣。
4、打造能力最核心
打鐵還需自身硬，能夠把握的才叫機遇，因此，無論何時，房建企業提升自己內部核心能力都是企業未來能夠安身立命的根本。尤其是在 “狼多肉少” 的時代，唯有通過不懈的努力，不斷提升房建業務市場經營、項目履約能力，方能在激烈的競爭環境下求得一席之地，房企最終拼的是誰的口碑更好、技術更強、效率更高。中建不斷在人力資源管理、項目精益建造等方面下大力氣創新，才能在競爭中始終保持領先，而無數原地踏步的中小型房建企業被大中型企業吞并都是缺乏核心競爭能力的必然結果。
（轉載自公眾號“高登項目管理”）